Lorsqu’une petite ou moyenne entreprise (PME) décide de vendre, on parle de cession. De nombreux éléments doivent être pris en compte lorsque vous envisagez de vendre votre entreprise, mais quelles sont les choses que vous devez savoir ? Afin de vous aider à prendre la bonne décision, voici quatre choses importantes que vous devez savoir sur la transmission de votre PME.
Quelles sont les raisons de la transmission d’une PME ?
Les raisons de transférer une PME peuvent être nombreuses. La transmission d’une PME peut être nécessaire si le propriétaire prend sa retraite, s’il n’est plus engagé dans l’entreprise ou s’il souhaite poursuivre d’autres intérêts grâce à une reconversion professionnelle. Parmi les autres raisons, on peut citer des problèmes financiers qui limitent la croissance, ou encore la vente ou la fusion d’une entreprise avec une autre.
Que faire une fois que vous avez pris la décision de transmettre votre petite entreprise ?
Une fois que vous avez décidé de vendre, la première étape consiste à évaluer votre entreprise. Vous devez savoir si votre entreprise a ce qu’il faut pour être un bon prospect pour les investisseurs avant de commencer à approcher les acheteurs. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :
- Quels sont les avantages et les inconvénients de mon entreprise ?
- Quels sont les obstacles à la croissance de mon entreprise ?
- Quel est le bénéfice de mon entreprise ?
- Quel est le flux de trésorerie potentiel futur de mes actifs ?
Vous devez également avoir une idée du type d’entreprise que vous souhaitez vendre. Si vous souhaitez vendre une entreprise qui vient de démarrer et dont les actifs sont minimes, il ne vaut probablement pas la peine d’essayer de vendre ces actifs. En revanche, si vous essayez de vendre une entreprise mieux établie et disposant de plus d’actifs, vous devriez pouvoir obtenir un prix plus élevé.
Le processus de reprise d’une PME
Le processus de reprise d’une petite ou moyenne entreprise peut être difficile, mais il peut aussi être une expérience très enrichissante. Il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit lors de la reprise d’une entreprise, comme comprendre l’état financier de l’entreprise et s’assurer que vous avez un plan clair pour aller de l’avant. Cela signifie que vous devrez examiner les chiffres de vente passés et d’autres informations pertinentes, telles que les niveaux de stock et les relevés bancaires.Il est également important d’apprendre à connaître les employés actuels et de s’assurer qu’ils sont d’accord avec les changements qui vont être apportés.
Vous voulez également avoir une idée claire des objectifs que l’ancien propriétaire avait pour son entreprise. Si leurs objectifs ne sont pas compatibles avec les vôtres, vous pourriez envisager des moyens de les faire évoluer.
L’avenir de l’entreprise après un transfert
Une chose à laquelle il faut penser est de savoir si l’ancien gérant restera ou non en tant que conseiller après le transfert. Si c’est le cas, il y aura beaucoup de choses à prendre en compte, comme la fréquence des réunions avec vos conseillers et le degré de participation qu’ils doivent avoir.
L’avenir de l’entreprise doit également être pris en compte lorsqu’il s’agit de fixer le prix de votre entreprise. Vous voulez fixer un prix qui offre une bonne valeur pour les deux parties. De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de la fixation du prix d’une entreprise, notamment sa situation financière actuelle, l’utilisation prévue des fonds acquis, etc.
Si vous n’y avez pas encore pensé, c’est peut-être le moment de faire des recherches sur la façon dont d’autres entreprises ont fixé le prix de leurs activités dans le passé.
Une dernière chose à prendre en compte est le type d’acheteur que vous souhaitez pour votre entreprise. Voulez-vous quelqu’un qui achète tous les actifs, ou quelqu’un qui n’en veut qu’une partie ? Lorsque vous recherchez un acheteur potentiel, il est important qu’il ait un plan d’utilisation de votre entreprise qui ne se limite pas à la réalisation de bénéfices potentiels ; cela garantit qu’il y aura encore de la vie après le transfert.
